Est-ce que les efforts fournis par un agent immobilier diffèrent selon qu'il s'occupe d'une maison à 400 000 euros ou d'une maison à 800 000 euros ?

Posté par : HaoDan1259 - le le 10 Avril 2025

HaoDan1259 :

Je me demandais si, en pratique, les agents immobiliers ont tendance à mettre plus de moyens (temps, marketing, etc.) sur les biens les plus chers. Est-ce qu'ils voient une commission plus importante comme une justification pour un effort supplémentaire, ou est-ce que le travail reste le même quel que soit le prix de vente ? J'imagine que ça doit jouer sur leur motivation, mais j'aimerais avoir des retours d'expérience ou des avis éclairés.

Commentaires (12)

Mei Chen :

C'est une question pertinente. J'ai l'impression que ça dépend beaucoup de l'agence et de l'agent. Certains vont effectivement mettre le paquet sur les biens les plus chers, mais d'autres vont privilégier la rapidité et le volume. Une stratégie que j'ai remarqué, c'est de soigner particulièrement la présentation des biens les plus chers pour attirer une clientèle plus aisée, quitte à négliger un peu les autres.
Chloé Dufour :

Merci pour vos réponses, c'est intéressant d'avoir ces différents points de vue.
PixelPunch :

Merci Chloé, content que ça t'aide à y voir + clair.
HaoDan1259 :

Bon, après quelques recherches et discussions avec des amis qui ont vendu récemment, il semble que l'approche varie énormément. Certains agents immobiliers sont très proactifs et adaptent leur stratégie en fonction du prix du bien, tandis que d'autres restent sur une approche plus standard. J'ai aussi entendu dire que certaines agences ont des forfaits "prestige" pour les propriétés haut de gamme, avec des services supplémentaires comme des visites virtuelles 3D ou du home staging plus poussé. Reste à voir si ça justifie les frais supplémentaires...
Frodo21 :

C'est bien de voir que tes recherches convergent vers une variabilité des pratiques. Effectivement, le "forfaitprestige" est un argument commercial, mais il faut décortiquer ce qu'il contient. Si on prend une commission moyenne de, disons, 5% au Québec, ça fait quand même 20 000 € sur une vente à 400 000 € et 40 000 € sur une vente à 800 000 €. La question, c'est de savoir si l'effort supplémentaire justifie la différence de 20 000 €. Perso, j'aurais tendance à penser que non. Une bonne annonce, des photos de qualité, et une connaissance du marché local, ça ne coûte pas 20 000 € de plus. Après, si l'agent se charge de tout le home staging, fait venir des décorateurs, etc., là on peut discuter. Mais souvent, c'est juste du marketing gonflé. Faut aussi voir que les agences low cost avec des tarifs fixes, elles, vont pas faire de différence entre les biens. Pour eux, c'est du volume, donc faut que ça tourne. Donc au final, le prix de la baraque, ça change ptet un peu la donne, mais pas tant que ça. C'est surtout l'agent et l'agence qui font la différence.
HaoDan1259 :

Quand tu dis que le prix de la baraque change *peut-être* un peu la donne, mais pas tant que ça, je suis assez d'accord. 🤔 Je pense que l'agent immobilier va surtout adapter sa stratégie en fonction de ses propres compétences et de son réseau. Un bon commercial saura vendre une maison à 400k comme une maison à 800k, même si les acheteurs potentiels ne sont pas les mêmes. 🤝
Julie Martin :

Je suis d'accord sur l'idée que les compétences de l'agent comptent énormément, mais je pense qu'on ne peut pas totalement ignorer l'impact du prix du bien. Un bien plus cher attire forcément une clientèle différente, avec des attentes potentiellement plus élevées. L'agent doit adapter son discours et sa présentation en conséquence, ce qui demande un effort supplémentaire, même si ses compétences de base restent les mêmes. Enfin, c'est mon avis...
Manon Lefevre :

Je suis assez d'accord avec Julie, et pour appuyer son propos, je pense qu'il y a aussi un effet de perception. Un acheteur qui investit une somme importante s'attend à un service premium, et l'agent doit être à la hauteur de ces attentes. C'est un peu comme acheter une voiture de luxe, on s'attend à un traitement différent que si on achète une citadine de base. 😊
Zahra23 :

Clairement!
Sherlock Holmes :

L'analogie avec la voiture de luxe est pertinente, Manon. On pourrait presque parler d'un effet placebo : si l'acheteur *perçoit* un service exceptionnel (justifié ou non), il sera plus enclin à conclure la transaction et à se sentir satisfait. L'agent immobilier vend autant du rêve que de la pierre, en somme.
HaoDan1259 :

Pour faire un petit point rapide, on a discuté de si les agents immo en font plus pour les biens plus chers. L'avis général, c'est que ça dépend pas mal des agences et des agents, certains proposant des "forfaitsprestige" (à décortiquer), d'autres misant sur le volume. L'importance des compétences de l'agent a été soulignée, ainsi que l'adaptation nécessaire à une clientèle plus exigeante pour les biens de luxe. Et l'analogie avec l'achat d'une voiture de luxe a bien résumé l'idée d'un service perçu comme premium.
Cendrillon7 :

Je trouve que tu as bien résumé tout ça, HaoDan. C'est vrai que c'est une question de perception et d'attente. Un peu comme quand on achète une robe de soirée chez une grande maison, on s'attend à plus qu'un simple ourlet bien fait, il faut le conseil, l'ambiance... l'expérience quoi ! Et pour l'agent immobilier c'est pareil, surtout si on parle d'une maison à 800 000 euros, là, on est en droit d'attendre un service cousu main!